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營銷的魅力，是由人去探索，去發(fā)現(xiàn)的

? ? ? ? ?在一個(gè)促銷會上，美國某公司的經(jīng)理請與會者都站起來，看看自己的座椅上有什么東西。結(jié)果每個(gè)人都在自己的椅子下發(fā)現(xiàn)了錢，最少的揀到一枚硬幣，最多的有人拿到了100美元。

　　 這位經(jīng)理說：“這些錢都?xì)w你們了，但你知道這是為什么嗎”沒有人能猜出為什么。最后經(jīng)理一字一頓地道出了其中的理由，他說：“我只不過想告訴你們一個(gè)最容易被大家忽視甚至忘掉的道理：坐著不動是永遠(yuǎn)也賺不到錢的?！?/span>

勵(lì)志感悟：

　實(shí)際上，成功只惠顧那些去爭取的人，而永遠(yuǎn)不會垂青那些袖手坐等的人。
　　當(dāng)你坐著瞻前顧后，不知何去何從的時(shí)候，不妨果斷地站起來，因此才不會在下一個(gè)機(jī)遇來到的時(shí)候，猝不及防，束手無策，甚至失之交臂。

? ? ? ? ??有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)給牙醫(yī)賣過一支牙刷。給面包師賣過一個(gè)面包，給瞎子賣過一臺電視機(jī)，但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員?！庇谑牵@位推銷員不遠(yuǎn)千里來到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，“您好！”他對遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個(gè)防毒面具。”“這里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說，“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具．”“真遺憾，可我并不需要．”“您稍候，”推銷員說，“您已經(jīng)需要一個(gè)了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠?！澳阏媸前l(fā)瘋了！”他的朋友說。“不然。我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具?！碑?dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了?！薄斑@正是我想的。”推銷員說著便賣給了駝鹿一個(gè)。“真是個(gè)好東西?。　蓖其N員興奮他說?！皠e的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？“你真走運(yùn)，我還有成千上萬個(gè)?！?/span>

　　“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？＂駝鹿好奇地問?！胺蓝久婢摺！蓖其N員簡潔地回答。

勵(lì)志感悟：

在沒有商機(jī)的時(shí)候，主動創(chuàng)造商機(jī)。

? ? ? ? 一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”

? ? ? ? 他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?！崩习逑矚g他的機(jī)靈：“你明天可以來上班了。等下班的時(shí)候，我會來看一下?！币惶斓墓怅帉@個(gè)鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。
　　但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”“一單，”年輕人回答說?！爸挥幸粏?？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道?！澳阍趺促u到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道?！笆沁@樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個(gè)男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。

　　接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺有兩個(gè)發(fā)動機(jī)的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！崩习搴笸藘刹?，幾乎難以置信地問道：“一個(gè)顧客僅僅來買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”“不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？”

勵(lì)志感悟：

你永遠(yuǎn)也不知道，你的客戶真正需要的是什么，但是你可以一步一步的引導(dǎo)你的客戶。