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培訓(xùn)人群:
客服人員、投訴處理人員、投訴管理人員、班組長、主管、經(jīng)理、培訓(xùn)師
課程目標(biāo):
通過對投訴客戶心理層面的研究,了解客戶投訴的根本原因
知曉投訴處理的五大原則,避免激發(fā)客戶投訴
學(xué)員能夠熟練運用投訴處理話術(shù),借鑒好的投訴處理技巧
課程時長:課程概要:?
第一單元:客戶為什么要投訴——客戶投訴的心理分析
1、客戶投訴現(xiàn)狀分析
2、客戶的投訴原因
3、客戶投訴就意味著失去該客戶?
4、分析投訴客戶的類型
5、視頻分析:陜西某農(nóng)信社《就為一分錢》
第二單元、處理投訴的原則、話術(shù)分析及心理原理
1、投訴的五大原則及話術(shù)
2、投訴處理心理原理分析
第三單元:有效處理客戶投訴的技巧
1、處理投訴的五步曲及分析
2、有效處理投訴的技巧
3、承擔(dān)責(zé)任,提出解決方案
4、客戶不滿的要點
5、化解客戶不滿的補救程序?qū)崙?zhàn)演練
6、跟蹤調(diào)查
視頻分析:如何讓憤怒的用戶變成滿意的用戶
第四單元:如何減少投訴的產(chǎn)生
1、柜員辦理業(yè)務(wù)過程中“清單革命”
2、創(chuàng)造良好的服務(wù)環(huán)境
3、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
4、學(xué)會說“不”的技巧
5、啟動問題解決程序
6、建立客戶響應(yīng)關(guān)系
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