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課程詳情
客戶投訴心理分析及技巧
發(fā)布于:呼叫中心培訓(xùn)網(wǎng)  點擊數(shù):2535  更新時間:2017年04-06
課程介紹

培訓(xùn)人群:

客服人員、投訴處理人員、投訴管理人員、班組長、主管、經(jīng)理、培訓(xùn)師

課程目標(biāo):

通過對投訴客戶心理層面的研究,了解客戶投訴的根本原因

知曉投訴處理的五大原則,避免激發(fā)客戶投訴

學(xué)員能夠熟練運用投訴處理話術(shù),借鑒好的投訴處理技巧

課程時長:
2天

課程概要:?

第一單元:客戶為什么要投訴——客戶投訴的心理分析

1、客戶投訴現(xiàn)狀分析

2、客戶的投訴原因

3、客戶投訴就意味著失去該客戶?

4、分析投訴客戶的類型

5、視頻分析:陜西某農(nóng)信社《就為一分錢》

第二單元、處理投訴的原則、話術(shù)分析及心理原理

1、投訴的五大原則及話術(shù)

2、投訴處理心理原理分析

第三單元:有效處理客戶投訴的技巧

1、處理投訴的五步曲及分析

2、有效處理投訴的技巧

3、承擔(dān)責(zé)任,提出解決方案

4、客戶不滿的要點

5、化解客戶不滿的補救程序?qū)崙?zhàn)演練

6、跟蹤調(diào)查

視頻分析:如何讓憤怒的用戶變成滿意的用戶

第四單元:如何減少投訴的產(chǎn)生

1、柜員辦理業(yè)務(wù)過程中“清單革命”

2、創(chuàng)造良好的服務(wù)環(huán)境

3、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

4、學(xué)會說“不”的技巧

5、啟動問題解決程序

6、建立客戶響應(yīng)關(guān)系

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