97国产婷婷综合视_国产一区二区日韩无码_亚洲女人天堂在线_欧美性爱操你啦免费观看_免费无码3d黄动漫网站_久久国产精品亚洲A∨三区色最新_五月丁香婷婷在线_日韩人妻无码精品视频_互换人妻在线中文字幕_男女一边摸一边脱视频网站

一、?大數(shù)法則

從事業(yè)務(wù)工作的人一定要相信，銷售任何東西一定會(huì)有相當(dāng)比率的人會(huì)向你購買，也一定會(huì)有相當(dāng)比率的人不會(huì)向你購買。因此你的工作就是“把那些會(huì)向你買的人找出來”，如此而已。至于你能找出多少會(huì)向你夠買的人，則完全要看你打電話的次數(shù)而定。

舉例來說，如果你沒接觸100個(gè)人當(dāng)中，平均會(huì)與10個(gè)人成交，那么，如果你只找到100個(gè)人，你的成績(jī)當(dāng)然也只有10件而已。但是，如果你很努力的找到500個(gè)，則你將會(huì)獲得50件。從這個(gè)道理我們可以發(fā)現(xiàn)，電話行銷工作真的不難，因?yàn)槟阆胍@得50件，只要肯花時(shí)間找到500個(gè)人就可以獲得了，不是嗎？這就是“大數(shù)法則”，也就是“數(shù)大就是美”！

二、?機(jī)會(huì)成本

經(jīng)濟(jì)學(xué)里有所謂的“機(jī)會(huì)成本”理論。簡(jiǎn)單說，假如你一天平均可以跟50個(gè)單位HR聯(lián)系，但某一天你卻在一位準(zhǔn)客戶身上花了半天的時(shí)間，因此當(dāng)天只能跟30位準(zhǔn)客戶進(jìn)行銷售，那么你就是在那位準(zhǔn)客戶身上付出了15個(gè)行銷的機(jī)會(huì)成本。由此可知，你必須培養(yǎng)精準(zhǔn)的判斷能力，明確掌握哪些準(zhǔn)客戶才是你該投注時(shí)間的對(duì)象，否則你很有可能在不知不覺當(dāng)中，浪費(fèi)許多的機(jī)會(huì)成本。這種損失也由可能是倍數(shù)的損失，因?yàn)楫?dāng)你惟一投注的準(zhǔn)客戶最后仍然沒有成交的話，不就是兩頭空嗎？

另外，重要的一點(diǎn)是，比起面對(duì)面行銷，“機(jī)會(huì)成本”對(duì)于電話行銷的影響程度會(huì)更為顯著。原因是電話行銷屬于“廣種薄收”的行銷概念，在短短的時(shí)間里要比面對(duì)面行銷的精耕細(xì)作方式，所要付出的“機(jī)會(huì)成本”大上許多。

三、?速度價(jià)值

在投資學(xué)里有所謂的“時(shí)間價(jià)值”，指的是任何投資工具都可以通過時(shí)間因素，創(chuàng)造出投資效益。在我們?nèi)肆Y源服務(wù)行業(yè)，我們要提出另外一個(gè)價(jià)值說----“速度價(jià)值”。所謂“速度價(jià)值”，指的是：“在同樣的時(shí)間及成交率之下，你若能因速度快而創(chuàng)造了比別人還多的活動(dòng)量，那么你的成績(jī)必然要比別人好?！币虼耍憧梢灾?，以后你在每天或每一次撥打電話的時(shí)候，都應(yīng)該注意時(shí)間管理，也應(yīng)該避免做事磨蹭或是凡是慢半拍的習(xí)慣。